Hành trình xuất khẩu Vinamall: Từ nội địa đến toàn cầu

1. Vì sao hành trình xuất khẩu quan trọng với doanh nghiệp Việt?

Trong bối cảnh toàn cầu hóa, việc xuất khẩu không chỉ là một hoạt động thương mại, mà còn là thước đo năng lực cạnh tranh của một doanh nghiệp. Với ngành mỹ phẩm, thực phẩm chức năng, yêu cầu về chất lượng, chứng chỉ quốc tế, và sự khắt khe của thị trường khiến hành trình xuất khẩu trở thành một thử thách thực sự.

Vinamall – một thương hiệu trẻ – đã chọn cho mình con đường khó khăn nhưng đầy tiềm năng: đưa sản phẩm Việt Nam ra thế giới, từng bước xây dựng uy tín với khách hàng quốc tế. Nhưng hành trình này có thật sự bền vững hay chỉ là bước đi chiến thuật ngắn hạn?

Giai đoạn 1: Khởi đầu từ thị trường nội địa

Trước khi mơ đến xuất khẩu, Vinamall tập trung xây dựng nền tảng vững chắc trong nước:

• Đa dạng hóa danh mục sản phẩm: mỹ phẩm thiên nhiên, thực phẩm chức năng, đồ thờ Công giáo.

• Xây dựng hệ thống phân phối đa kênh: online (website, sàn thương mại điện tử), offline (chuỗi cửa hàng).

• Tạo uy tín với người tiêu dùng Việt bằng chất lượng minh bạch, nguồn gốc rõ ràng.

Đây là bước quan trọng, bởi nếu không có chỗ đứng nội địa, việc chinh phục thị trường quốc tế sẽ khó đạt thành công.

Giai đoạn 2: Bước chân đầu tiên ra thị trường quốc tế

Châu Á – Bàn đạp xuất khẩu

Năm 2023, Doanh nghiệp bắt đầu xuất khẩu sang Hàn Quốc và Nhật Bản. Đây là những thị trường vừa khắt khe, vừa có sự tương đồng về văn hóa tiêu dùng.

• Tại Hàn Quốc, sản phẩm Vinamall được trưng bày tại K-Beauty Expo Seoul.

• Tại Nhật, Vinamall hợp tác với Tokyo Wellness Distribution, phân phối sản phẩm trên Rakuten.

Chỉ trong 1 năm, doanh thu xuất khẩu châu Á tăng trưởng 120%.

Bắc Mỹ – Thử thách từ FDA

Với sự hỗ trợ từ Nutralab Canada, Vinamall đưa sản phẩm vào thị trường Mỹ và Canada. Các sản phẩm như viên uống NMN, vitamin tổng hợp nhanh chóng được cấp phép FDA và phân phối trên Amazon US.

Châu Âu – Vượt rào cản tiêu chuẩn

Tại Đức, dòng collagen dạng nước đã được bày bán tại chuỗi siêu thị DM, đạt doanh số 5.000 chai trong 2 tuần đầu tiên. Đây là minh chứng cho khả năng cạnh tranh của thương hiệu Việt tại thị trường khắt khe bậc nhất.

Giai đoạn 3: Thiết lập chuỗi cung ứng và kho quốc tế

Để hành trình xuất khẩu bền vững, Vinamall xây dựng kho hàng quốc tế tại:

• Canada: phục vụ Bắc Mỹ.

• Hàn Quốc: trung tâm phân phối Đông Á.

• Singapore: cửa ngõ ASEAN.

• Mỹ: phục vụ trực tiếp Amazon US.

Kết quả: thời gian giao hàng quốc tế giảm từ 21 ngày xuống còn 5–7 ngày.

2. Đối tác quốc tế đồng hành trên hành trình xuất khẩu

1. Philos CNF Co., Ltd (Hàn Quốc) – OEM/ODM mỹ phẩm, đồng phát triển thương hiệu Philos by Vinamall.

2. Nutralab Canada – sản xuất và nghiên cứu thực phẩm chức năng, hỗ trợ pháp lý FDA.

3. SingHealth Global (Singapore) – phân phối vào hệ thống Watsons và Lazada Singapore.

4. Tokyo Wellness Distribution (Nhật Bản) – phân phối tại Rakuten và cửa hàng bán lẻ.

3. Góc nhìn khách hàng quốc tế

• Hàn Quốc: 2.000 đơn đặt hàng ngay tại K-Beauty Expo Seoul.

• Canada: 87% khách hàng hài lòng, 72% đánh giá cao sự minh bạch.

• Đức: sản phẩm collagen cạnh tranh trực diện với thương hiệu Nhật và Hàn nhờ giá cả hợp lý.

4. Lợi ích chiến lược từ hành trình xuất khẩu

1. Khẳng định thương hiệu Việt trên bản đồ thế giới.

2. Tăng trưởng doanh thu bền vững: doanh thu quốc tế chiếm 40% tổng doanh thu năm 2024.

3. Tiếp cận công nghệ tiên tiến qua hợp tác OEM/ODM.

4. Thu hút vốn đầu tư quốc tế từ các quỹ Hàn Quốc, Singapore.

5. Thách thức còn tồn tại

• Phụ thuộc OEM/ODM: Vinamall có thể bị giới hạn sáng tạo nếu dựa quá nhiều vào đối tác.

• Chi phí khổng lồ: chứng nhận, hội chợ, kho quốc tế đòi hỏi vốn hàng triệu USD.

• Rào cản pháp lý: mỗi quốc gia một quy định, sai sót nhỏ cũng gây tổn thất lớn.

• Cạnh tranh toàn cầu: đối đầu trực tiếp với Shiseido, Amorepacific, Nature’s Bounty.

6. Tầm nhìn dài hạn: Xuất khẩu không chỉ là bán hàng

Vinamall không dừng ở việc “xuất khẩu sản phẩm”, mà đặt mục tiêu:

• Xây dựng hệ sinh thái toàn cầu: R&D tại Việt Nam, sản xuất tại nhiều nước, phân phối xuyên lục địa.

• Chuỗi cung ứng xanh: giảm 30% phát thải carbon đến 2030.

• Thương hiệu Made in Vietnam cạnh tranh trực tiếp trên thị trường quốc tế.

Kết luận: Hành trình xuất khẩu – Bước đi tất yếu nhưng không dễ dàng

Hành trình xuất khẩu của Vinamall là minh chứng cho khả năng hội nhập của doanh nghiệp Việt. Từ một thương hiệu nội địa, Vinamall đã có mặt tại Mỹ, EU, Hàn Quốc, Nhật Bản và Singapore.

Tuy nhiên, giá trị thật sự không nằm ở những con số ấn tượng ban đầu, mà ở việc duy trì chất lượng, minh bạch quản trị và phát triển bền vững. Câu hỏi còn bỏ ngỏ: liệu Vinamall có đủ sức trở thành một thương hiệu toàn cầu lâu dài, hay chỉ là một hiện tượng nhất thời?